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m.peiyi925.com上周,IBM System Technology Group(STG)宣布了重组计划。从历史上看,STG是围绕五个硬件“品牌”(即大型机,存储,微处理器等)组织的,但这导致了客户混淆和渠道重叠。更重要的是,IBM发现其销售人员在该领域相互竞争。有些东西必须给予。 实际上发明商业计算的公司IBM现在将在软件,解决方案或行业环境中销售其系统。对我而言,这表明技术游戏的规则继续演变为垂直解决方案胜过横向技术的模型。在过去,每个人www.levinspace.com都有一个总账,所以你可以在整个行业销售硬件和软件。现在一切都是定制的,专业化的和集成的。科技公司(尤其是硬件公司)被迫比以往任何时候都更加谨慎地选择行业战斗和合作伙伴关系。 IBM并不是唯一一个朝这个方向发展的公司。如今,思科系统公司销售的是通信解决方案,而不是交换机和路由器,EMC继续建立一家专注于数据治理,管理和安全的公司,而不仅仅是存储。但IBM现在正将这种模式推向市场营销计划和现场销售业务。寻找其他人很快就会关注。bjcangpin.com